ВШЭ ИПБА
Unit-экономика и маржинальный анализ: маржинальный доход, точка безубыточности, CAC и LTV
Как посчитать прибыль на заказ и на клиента, найти точку безубыточности и запас финансовой прочности, связать CAC и LTV и почему падающий средний чек бьёт по марже сильнее, чем кажется.
Опубликовано: Актуально на 07.11.2026 Время чтения: 13 мин
Полный текст статьи
Откройте статью за 500 ₽ или оформите подписку
Порядок действий, пример, риски и ответственность, чек-лист. Купленная статья остаётся открытой в вашем кабинете; подписчикам портала открыты все статьи базы знаний.
Уже покупали статью или есть подписка? Войдите
Вопросы и ответы
Чем маржинальный доход отличается от валовой прибыли?
Какое соотношение LTV к CAC считается нормальным?
Что такое запас финансовой прочности?
Почему снижение цены на 5 % уменьшает маржу сильнее?
Нужно ли считать unit-экономику отдельно для маркетплейса?
Другие статьи раздела
Due diligence при покупке бизнеса: финансовый, налоговый и юридический блоки, нормализация EBITDA
Что проверять в компании перед покупкой, как привести EBITDA к устойчивому уровню, как от неё перейти к цене сделки и как превратить найденные риски в условия договора: снижение цены, эскроу, заверения и возмещение потерь.
Управленческая отчётность для собственника: показатели, дашборд, периодичность и источники данных
Какие показатели действительно нужны владельцу бизнеса, как построить дашборд из трёх уровней, с какой частотой и из каких систем собирать данные и почему прибыль в отчёте не совпадает с деньгами на счёте.
Анализ контрагента по открытым данным: ЕГРЮЛ, ГИР БО, суды, ФССП, Федресурс и РНП
Какие государственные реестры дают аналитику реальную картину о контрагенте, в каком порядке их смотреть, как собрать признаки риска в скоринг и что меняется с доступом к отчётности с 2027 года.
