Договорное право

Договорное право, международные контракты и разрешение гражданско-правовых споров

Для кого семинар

Для корпоративных юристов и менеджеров, которые ведут договорную работу компании.

Цель семинара

Специалист по договорной работе должен уверенно ориентироваться в Гражданском кодексе РФ и следить за развитием судебной практики. Семинар даёт юристам и практикам методику организации договорной работы в условиях, когда законодательство и практика его применения постоянно меняются.

На занятиях разбираются способы управления юридическими рисками в договорных отношениях, приёмы составления договоров и формулирования их условий. Участники получают ответы на актуальные вопросы договорного права и практические рекомендации: как выстроить договорную работу, подготовить типовые формы договоров и защищать свои права по договору.

Отдельный день посвящён контрактам с иностранными контрагентами: выбору применимого права, инструментам обеспечения и финансирования внешнеторговых сделок, условиям поставки и международным типовым контрактам. Институты международной договорной практики сравниваются с их российскими аналогами, обсуждается, как применять эти инструменты в повседневной работе.

Программа семинара

День 1

Общие вопросы договорного права. Заключение договора на практике

• Свобода договора и её пределы. Непоименованные договоры: теория и практика, риски нестандартных конструкций, разбор примеров. Императивные и диспозитивные нормы: где проходит граница и можно ли сторонам договориться иначе.
• Действие договора во времени: распространение условий на прошлые отношения, судьба условий после расторжения.
• Предварительный договор: оформление, возникающие правоотношения, последствия уклонения от заключения основного договора, понуждение к заключению и признание договора заключённым.
• Условные сделки: как зафиксировать отлагательное или отменительное условие, допустимы ли условия, зависящие от воли одной из сторон, возможны ли оферта и акцепт под условием.
• Оформление договора: типичные ошибки, реквизиты (преамбула, дата, банковские реквизиты, печать).
• Подписание договора: факсимиле, первичная проверка подлинности подписи, случаи подделки и злоупотреблений.
• Защита договора от фальсификации и недобросовестных контрагентов: нужные оговорки, расположение текста, парафирование, сшивание.
• Существенные условия договора и методика их определения.
• Проверка полномочий лица, подписывающего договор: какие документы запрашивать, риск смены руководителя, независимая проверка статуса.
• Проверка полномочий представителя: полномочия «из обстановки», оформление доверенностей, передоверие, риск отзыва доверенности, приказ как основание полномочий.
• Последствия отсутствия или превышения полномочий представителя. Как доказать последующее одобрение сделки.
• Договоры, подписанные исполняющим обязанности руководителя: правовая природа, проверка полномочий, судебная практика.
• Договоры, подписанные руководителями филиалов и представительств: их правовой статус и типичные ошибки оформления.
• Недобросовестное оспаривание заключённости договора должником, который не хочет отвечать по обязательствам или потерял интерес к сделке. Как противостоять ссылкам на превышение полномочий, отсутствие или отзыв доверенности, непризнание подписи, несогласованность существенных условий.
• Заключение договора обменом документами: требования к оферте и акцепту, срок для акцепта, акцепт с оговорками. Счета, спецификации, заявки, гарантийные письма. Договоры, заключённые по электронной почте и с помощью других средств связи: преимущества и риски.
• Протокол разногласий: момент заключения договора, исполнение до окончательного согласования условий.
• Долгосрочные договорные отношения. Рамочный договор и его правовая природа. Обязанность заказывать товары, работы или услуги по рамочному договору. Распределение условий между рамочным договором и дополнительными соглашениями, согласование дополнительного соглашения обменом документами и конклюдентными действиями. Исполнение «по заявкам». Абонентский договор.

Анализ договора подряда (шаблон из раздаточного материала)

Исполнение договорных обязательств

• Типичные ошибки при оформлении приёмки: накладные, акты приёма-передачи, акты приёмки работ. Проверка полномочий лица, принимающего товары, работы или услуги.
• Исполнение неуполномоченному лицу и его последствия. Что делать, если должник отрицает получение товаров, работ или услуг.
• Исполнение обязательства третьим лицом: риски и порядок оформления (ст. 313 ГК РФ).
• Срок исполнения: можно ли привязать срок поставки или выполнения работ к внесению предоплаты, как зафиксировать просрочку, если срок в договоре не указан, нужна ли претензия.
• Место и момент исполнения: когда денежное обязательство считается исполненным при безналичных расчётах, как определить место передачи товара в разных договорах.
• Валютные оговорки при нестабильном курсе: способы фиксации курса, мультивалютные оговорки, выбор курса кредитором, проценты по валютным долгам, валюта иска.
• Разбор кейса из раздаточного материала
• Итоги, вопросы и ответы

Обеспечение обязательств

• Залог: предмет и его оценка, залог будущих вещей и прав, обеспечение будущих обязательств и обязательств, описанных в общем виде, право следования, утрата или обесценение предмета залога, пользование и распоряжение им, защита прав залогодержателя, добросовестный приобретатель, внесудебное обращение взыскания, залог товаров в обороте.
• Поручительство: оформление, существенные условия, прекращение, последствия изменения основного договора, смерти или ликвидации должника.
• Независимая гарантия: абстрактный характер, отличие от поручительства, основания оспаривания.
• Задаток: соотношение с неустойкой, задаток в предварительном договоре.
• Удержание: отличие от приостановления встречного исполнения, основания применения.
• Непоименованные способы обеспечения: обеспечительный платёж, эскроу, сделки РЕПО, страхование рисков и ответственности.
• Разбор кейса из раздаточного материала

Прекращение договорных обязательств

• Можно ли прекратить обязательство при ненадлежащем исполнении.
• Зачёт встречных требований: порядок проведения и оспаривания, зачёт по соглашению сторон, однородность требований, зачёт неустойки и иных санкций.
• Новация: новация обязательств с истёкшим сроком давности, новация неустойки и убытков, отличие новации от изменения условий договора, прекращение обеспечения при новации.
• Прекращение обязательства невозможностью исполнения. Форс-мажор и временная невозможность исполнения, «период ожидания» в договоре, распределение рисков между сторонами. Судьба договора при отзыве лицензии у контрагента.
• Односторонний отказ от договора по закону и по договору.
• Выбор способа разрешения внешнеторговых споров: государственный суд или международный коммерческий арбитраж. Преимущества, недостатки и особенности арбитража.

День 2

1. Основы контрактного права
   • Основные принципы договорного права России
   • Применимое право
   • Язык контракта
   • Форма и содержание договора
   • Существенные условия договора
   • Порядок и дата заключения договора с нерезидентом
   • Изменение и расторжение договора
   • Основания прекращения обязательств
   • Организация и техника договорной работы с нерезидентами
2. Обеспечение исполнения
   • Аккредитив
     • Виды аккредитивов
     • Правила работы с аккредитивами
   • Гарантии
     • Основы и принципы ЮНСИТРАЛ
     • Тендерные гарантии (tender guarantee)
     • Гарантии исполнения (performance guarantee)
     • Performance bond
     • Резервный аккредитив (stand-by letter of credit)
     • Банковские гарантии
     • Гарантии экспортных кредитных агентств (ECA)
   • Поручительство
   • Залог
   • Удержание
   • Страхование
   • Индемнити (indemnity) в английском договорном праве
3. Финансирование международной торговли
   • Банковские кредиты
   • Экспортное финансирование
   • Финансовый лизинг
   • Факторинг
4. Условия поставки по Инкотермс
   • EXW
   • FCA
   • CPT и CIP
   • DAP, DPU и DDP
   • FAS и FOB
   • CFR и CIF
5. Контракты FIDIC с нерезидентами
   • Красная книга
   • Белая книга
   • Оранжевая книга
   • Жёлтая книга
   • Краткая форма
   • Контракт «под ключ» (EPC)
   • Контракты на поставку оборудования, проектирование и строительство
6. Альтернативные способы разрешения гражданских и экономических споров
   • Третейское разбирательство и международный коммерческий арбитраж: понятие, участники, компетенция арбитража, законодательство РФ.
   • Медиация: регулирование в РФ (193-ФЗ), сферы применения, принципы и стадии процедуры.

Итоги дня, вопросы и ответы.

Подведение итогов семинара.