ВШЭ ИПБА
Unit-экономика и маржинальный анализ: маржинальный доход, точка безубыточности, CAC и LTV
Как посчитать прибыль на заказ и на клиента, найти точку безубыточности и запас финансовой прочности, связать CAC и LTV и почему падающий средний чек бьёт по марже сильнее, чем кажется.
Опубликовано: Актуально на 07.11.2026 Время чтения: 13 мин
Полный текст статьи
Откройте статью за 500 ₽ или оформите подписку
Порядок действий, пример, риски и ответственность, чек-лист. Купленная статья остаётся открытой в вашем кабинете; подписчикам портала открыты все статьи базы знаний.
Уже покупали статью или есть подписка? Войдите
Вопросы и ответы
Чем маржинальный доход отличается от валовой прибыли?
Какое соотношение LTV к CAC считается нормальным?
Что такое запас финансовой прочности?
Почему снижение цены на 5 % уменьшает маржу сильнее?
Нужно ли считать unit-экономику отдельно для маркетплейса?
Другие статьи раздела
Анализ отрасли и рынка: Росстат, ЕМИСС, ГИР БО и ассоциации, расчёт доли рынка и конкурентный анализ
Где брать данные об отрасли в России в 2026 году, как оценить объём рынка сверху вниз и снизу вверх, посчитать долю рынка, концентрацию CR3 и индекс Херфиндаля — Хиршмана, отделить рост цен от реального роста и сравнить конкурентов по их отчётности.
Due diligence при покупке бизнеса: финансовый, налоговый и юридический блоки, нормализация EBITDA
Что проверять в компании перед покупкой, как привести EBITDA к устойчивому уровню, как от неё перейти к цене сделки и как превратить найденные риски в условия договора: снижение цены, эскроу, заверения и возмещение потерь.
Оценка бизнеса: DCF и мультипликаторы EV/EBITDA и P/E — расчёт, ставка дисконтирования при ключевой 14 % и типичные ошибки
Как оценить компанию методом дисконтированных денежных потоков и через мультипликаторы, как собрать ставку дисконтирования в России при ключевой ставке 14 % и доходности длинных ОФЗ около 16 %, как перейти от стоимости бизнеса к стоимости доли и где оценщики ошибаются чаще всего.
