Управление дебиторской задолженностью/взыскание долгов: организационные и правовые аспекты вопроса.
Управление дебиторской задолженностью/взыскание долгов: организационные и правовые аспекты вопроса.
Повышение квалификации специалистов, задействованных в работе по управлению дебиторской задолженностью/взыскание задолженности.
Дебиторская задолженность составляет внушительную часть активов компаний. Не возвращенный своевременно долг может повлечь не только потерю суммы задолженности, но и привести к банкротству и потере в управлении, свертыванию инвестиционных программ, необходимости брать в долг, снижению уровня платежеспособности, уменьшению ликвидности активов и к прочим неблагоприятным последствия.
В связи с этим управление дебиторской задолженностью – должна быть важной составляющей политики каждой компании. Основная задача кредитора — проведение необходимых мероприятий, которые позволят минимизировать возможность возникновения просроченной задолженности, а в случае возникновения задолженности вернуть долг в самые кратчайшие сроки.
В программе семинара соединены методы риск-менеджмента, финансового анализа, методы служб безопасности, юридических служб и методов работы отдела продаж в рамках работы с дебиторской задолженностью для составления общей картины работы с ней.
Рассматриваемые на семинаре решения могут быть применены практический к любой ДЗ.
Семинар ориентирован, на руководителей и работников организации, осуществляющих работу с дебиторской задолженностью, взыскание задолженности и иных заинтересованных лиц (юристы, бухгалтера, закупщики, специалисты по работы с контрактами, коллекторы, судебные исполнители и пр.).
Задачи:
Расширение общих знаний по управлению дебиторской задолженностью;
минимизация рисков образования просроченной задолженности и рисков не погашения задолженности;
повышение навыков работы с должниками и с просроченной задолженностью;
формирование алгоритма работы с должниками.
Программа:
БЛОК 1. Введение.
- Актуальность темы
- Классификация дебиторской задолженности.
- Причины возникновения дебиторской задолженности
- Общие вопросы организации управления дебиторской задолженностью (Кредитная политика)
БЛОК 2. Основная часть.
- Коллективное обсуждение: Существующее на предприятии практика работы с задолженностью (какие есть проблемы, на что обращать внимание, как работать с должниками).
- Предупреждение образования просроченной задолженности.
- на стадии заключения договора (при составлении договора и проверке статуса и документов контрагента).
- выяснение реального положения/статуса (финансового) контрагента
- Досудебная работа с просроченной задолженностью:
- коммуникации с должником (переговоры с должником (прямые встречи и с использованием технических средств; переписка): общая тактика и характеристика правильного построения общения).
- Деловая игра: Переговоры с должником.
- Самостоятельная работа: Составление претензионных писем и сообщения должнику,
- мотивация должника к погашению просроченной задолженности (позитивные и негативные методы мотивации, в т.ч. доведение до сведения контрагентов и общественности информации о должниках, их участниках/акционерах).
Коллективное обсуждение: Способы мотивации должника, к погашению задолженности.
- изменения и расторжение договора.
- реструктуризация долга (возможности применения гражданско-правовых методов закрытия просроченной задолженности).
- Работа группами: Способы взыскания задолженности.
- Судебная стадия взыскания задолженности.
- альтернатива государственному судебному производству;
- судебное производство при взыскании задолженности, общие вопросы.
- ускоренное рассмотрение/разрешение в суде дел, связанных с взысканием задолженности (приказное производство).
- обеспечение иска
- доказательство и доказывание в судебном производстве (виды доказательств, обязанность по доказыванию).
- Исполнительное производство при взыскании задолженности.
Государственные судебные исполнители. Частные судебные исполнители (сроки и др. процедурные вопросы).
- Нетрадиционные методы взыскания (коллекторы, налоговые органы, возбуждение уголовного дела, инициирование банкротства).
- Имущество, на которое не может быть обращено взыскание.
- Правопреемственность должника или с кого еще можно взыскать по задолженности (юридические лица, физические лица; Руководители и собственники организации; субсидиарная ответственность по обязательствам должника).
- Роль мер обеспечения надлежащего исполнения договорных обязательств при взыскании задолженности (традиционные и нетрадиционные меры).
- Случай невозможности взыскания задолженности (прекращение обязательства).
БЛОК 3. Выводы.
- Составление резюме (исходя из собственного опыта работы по взысканию задолженности) по вопросам взыскания задолженности.
- Рассмотрение и обсуждение вопросов участников.
Продолжительность: 10-12 часов
